BtoBのLP（ランディングページ）14の構成要素と作成時のポイント！

ランディングページは、商品やサービスに関心のあるユーザーを購入に繋げるためのWebページです。BtoCでもBtoBでも使えますが、ページの内容や使い方はそれぞれ異なります。

もしあなたが「自社サービスのLPを作りたい」とお考えなら、BtoBのランディングページの特徴を知っておくべきでしょう。特徴がわかるとページにどんな情報を入れれば良いかがわかり、成果が出しやすくなるからです。

本記事では、5つのポイントについて、BtoBのランディングページの特徴をBtoCと比較しました。
また、BtoB向けランディングページの基本的な構成と要素もわかります。

LP制作に必要な情報の一覧にもなっていますので、自社のサービスや商品の見込み顧客獲得にランディングページの活用を考えている方は、ぜひ最後までお読みください。

ランディングページ（LP）とは

ランディングページとは、特定の目的を持って設計されたウェブページです。

通常、縦長のデザインで、広告やメール、SNSのリンクから訪れるページとして、訪問者を特定のアクションに導くことを目的としています。余計なナビゲーションやリンクを省き、シンプルで明確なコール・トゥ・アクション（CTA）を配置するのが特徴です。

BtoBとBtoCのランディングページの違い

ランディングページ制作において、BtoBとBtoCの違いは意識しておくべきです。それぞれの違いを、「ユーザー」「商材」「購入決定プロセス」「CVポイント」「コンテンツの深さ」の点で解説します。

ユーザー

BtoBのランディングページは、ビジネス関連のプロフェッショナルや企業の意思決定者を主なターゲットとしています。これらのユーザーは、情報収集や検討の期間が長く、詳細な情報やデータをもとに意思決定を行うことが特徴です。

一方、BtoCのランディングページは、一般の消費者を対象としており、感情や直感に基づく購入が多くなります。

商材

BtoBの商材は、企業向けのソフトウェア、機器、サービスなどが中心です。これらの商材は、導入や購入に時間がかかることが多く、価格帯も高めです。

対照的にBtoCの商材は、個人消費者向けの商品やサービスで、日常的な消費品から高級品まで幅広く取り扱われます。

購入決定のプロセス

BtoBの購入決定プロセスは、複数のステークホルダーが関与し、決定までのプロセスが複雑で時間がかかることが特徴です。

対照的にBtoCの購入決定は、比較的短い時間での決定が多く、個人の判断による購入が中心となります。

CVポイント

BtoBのランディングページでは、コンバージョンポイントとして、問い合わせフォームの送信、資料のダウンロード、デモのリクエストなどが主に考えられます。これらのアクションは直接的な売上には結びつきませんが、長期的な関係構築や情報収集に寄与するものです。

BtoCのランディングページでは、商品の購入、会員登録、ニュースレターの購読などがコンバージョンポイントとして設定されることが多く、これらのアクションは直接的な売上やユーザーの獲得に結びつきます。

コンテンツの深さ

BtoBのランディングページでは、企業向けなだけに専門的で詳細な情報が求められることが多いです。ユーザーは、製品やサービスの詳細な仕様、ケーススタディ、ホワイトペーパーなどの深いコンテンツを求めます。

一方、BtoCのランディングページでは、シンプルで分かりやすい情報が重視されます。ビジュアルやストーリーテリングを中心に、ユーザーの感情や直感を刺激するコンテンツが効果的です。

BtoBランディングページの構成要素

BtoBのランディングページを制作する際の重要なポイントは、「型に忠実に構成を作る」ということです。一般的には、LP全体を「ファーストビュー」「ボディ」「クロージング」の3つのパートに分けて組み立てます。

順番に見ていきましょう。

ファーストビュー

ファーストビューは、訪問者がランディングページにアクセスした際に最初に目にする部分です。この部分での印象がその後の行動に大きく影響するため、重要な要素を配置します。

メインビジュアル

メインビジュアルは、訪問者の注意を引きつけるための画像や動画です。サービスの特徴や利点を視覚的に伝える役割があります。

訪問者を効果的にコンバージョンに導くためには、適切なデザインや文言の選択、配置などを工夫することが必要です。

キャッチコピー・リード文

キャッチコピーやリード文は、訪問者の興味を引きつけるための短い文言や文章です。サービスや商品の魅力を簡潔に伝える役割があります。

CTA (Call to Action)

CTAは、ボタンなどで訪問者に具体的なアクションを促す要素です。ランディングページの目的を達成するための最も重要な部分とも言えます。

ボディ

ボディは、ファーストビューで興味を持った訪問者に対して、サービスや商品の詳細・特徴を深く伝える部分です。訪問者の興味や関心を深め、最終的にアクションを促すための情報を提供します。

構成するパーツは以下のとおりです。

共感

共感のセクションは、訪問者が抱える問題やニーズに対しての共感を示す部分です。ここでのメッセージは、訪問者との信頼関係を築くための第一歩となります。

サービス・プロダクト紹介

サービス・プロダクト紹介は、提供しているサービスや商品の詳細を伝えるセクションです。

サービスの特徴

サービスの特徴セクションでは、他の競合との違いや独自の特徴をリストアップします。

権威付け

権威付けは、サービスの信頼性や専門性を示すための情報を提供するセクションです。

実績・事例紹介・お客様の声

このセクションでは、実際の成功事例や顧客の声を紹介します。顧客に安心感を与えるための情報です。

サポート体制

サポート体制セクションでは、アフターサポートやカスタマーサポートの情報を提供します。BtoB商材は契約後も関係が続いていくことが多いため、サポートについての情報はユーザーの関心が高いです。ユーザーの知りたいことは先回りして伝えます。

導入までの流れ

導入までの流れセクションでは、サービスを利用するまでの手順や流れを説明します。これにより、ユーザーはサービスの導入を検討しやすくなります。

料金体系

料金体系セクションでは、価格やプランの情報を提供します。高い安いだけでなく、わかりやすい料金体系であることも重要です。

クロージング

クロージング部分は、訪問者をアクションに導くための最後の部分です。ここで再度、訪問者にアクションを取らせるための要素を配置します。

再度のCTA

ランディングページの最後には、CTAを再度配置します。これはページの情報をすべて受け取った後に、訪問者を再度アクションに導くためのものです。

入力フォーム

入力フォームは、訪問者が資料請求やお問い合わせなどの具体的なアクションを取るためのフォームです。CTAボタンの代わりに、直接フォームを配置するケースもあります。

FAQ (Frequently Asked Questions)

FAQは、サービスに関するよくある質問とその回答を提供するセクションです。訪問者が抱きそうな疑問を未然に解決します。

BtoBのランディングページ運用成功の鍵

BtoBのランディングページの運用を成功させるには、継続的な最適化と分析が不可欠です。

改善にはヒートマップなどのアクセス解析ツールを使用します。Microsoft Clarityのように無料で使えるヒートマップツールもありますが、有料ですべてのアクセス解析ができるツールもあります。予算と目的に応じて自社に適当なものを選んでください。

アクセス解析ツールを使用すると、以下のようなことがわかります。

• どこまでスクロールしたか
• どこで離脱されるか
• どこがよく見られているか／見られていないか
• クリックされているポイント
• コンバージョン率

これらのデータを定期的にチェックし、必要に応じてページの要素を調整することで、ユーザーをCVに導きやすいランディングページにすることができます。制作時の構成は大事ですが、作った後の調整がそれ以上に重要です。

まとめ

以上、BtoBのランディングページの構成について解説しました。

今回ご紹介した構成は、ごく一般的なものであり、サービスや商材によってカスタマイズが必要です。どうやってカスタマイズしたらいいかわからないようであれば、ひとまず本記事でご紹介したフォーマットにしたがってランディングページを制作し、運用してみましょう。そこで見つかった改善点を直していけば、自然と御社のサービスに合ったランディングページになっていくはずです。